Cómo leer un presupuesto de placas solares: las 8 partidas que debes revisar

Tienes el PDF del presupuesto delante y… ¿ahora qué miras? Mucha gente solo se fija en el número final y compara "el barato con el caro". Y ahí es donde se cometen los errores caros. Vamos a leerlo bien, partida por partida, para que sepas si lo que te ofrecen es justo.

1. Por qué un buen presupuesto va desglosado

Un presupuesto serio no es un numerote con un "instalación solar llave en mano: X €". Tiene que decirte qué llevas y cuánto vale cada cosa. El desglose es lo que te permite comparar de verdad y detectar dónde se infla el precio. Si un presupuesto se niega a desglosar, ya es una señal en sí misma.

Esta guía es el complemento práctico de cuánto cuesta una instalación solar (precios de referencia) y de cómo elegir instalador (a quién comprar).

2. Las 8 partidas que deben aparecer

Y dos extras que distinguen a un buen profesional: producción anual estimada (kWh/año) y garantías por escrito de cada componente y de la instalación.

3. Cómo leer los componentes

• Paneles: que conste marca y modelo, no solo "panel de 450W". Para saber qué marcas son fiables, tienes mejores marcas de paneles.
• Inversor: el corazón de la instalación. Marca reconocida y garantía decente. Compáralo en qué inversor elegir.
• kWp totales: la potencia de la instalación. Compara el precio total dividido entre los kWp para tener el €/kWp, que es la métrica clave.
• "Kit" vs instalación completa: asegúrate de qué incluye realmente; algunos "kits" baratos dejan fuera media instalación. Lo desmonto en qué incluye un kit solar completo.

4. Banderas rojas en el papel

• Sin desglose: solo un número final, sin marcas ni partidas. La más típica.
• €/kWp por las nubes: por encima de 1.700 €/kWp con IVA en residencial, pide explicación.
• No menciona la legalización: si no aparece, o no la hacen (ilegal) o te la cobrarán aparte después.
• Garantías vagas: "garantía total" sin años ni componentes concretos no es nada. Mira qué cubre de verdad en garantía de placas solares.
• Presión y "oferta solo hoy": la prisa es de manual de venta agresiva. Una buena instalación no caduca esta tarde. Más señales en estafas con placas solares.
• Subvención descontada del total: la ayuda se cobra después, no se descuenta del precio. Si lo descuentan, sospecha.

5. Cómo comparar dos presupuestos

Para comparar manzanas con manzanas:

1. Iguala el alcance: ¿los dos incluyen legalización? ¿estructura adecuada? ¿la misma potencia en kWp?
2. Calcula el €/kWp de cada uno (total con IVA ÷ kWp). Es el gran igualador.
3. Compara componentes: un inversor de primera marca justifica algo más de precio que uno básico.
4. Mira garantías y producción estimada: a igual precio, gana quien da más años y números claros.
5. Desconfía del extremo barato: si uno es muchísimo más barato, casi siempre falta algo (legalización, calidad o garantías).

Una forma rápida de tener una referencia propia antes de comparar ofertas es pasar tu caso por el simulador: te da una estimación de potencia, producción y ahorro con la que contrastar lo que te ofrezcan. Y antes de firmar, repasa que la legalización esté incluida.

6. Preguntas frecuentes

¿Cuántos presupuestos debería pedir?

Con dos o tres bien desglosados te haces una idea clara del mercado. Más de cuatro suele marear sin aportar mucho. Lo importante es que sean comparables en alcance.

¿Es normal que no aparezca la marca de los paneles?

No debería. Un presupuesto profesional especifica marca y modelo. "Panel de 450W" a secas te impide saber qué te están poniendo y comparar con otras ofertas.

¿El presupuesto debe incluir la producción estimada?

Un buen instalador la incluye (kWh/año esperados), porque es lo que te permite estimar el ahorro y la amortización. Si no la dan, pídela: sin ella, el precio por sí solo no dice si el proyecto es bueno.

¿Puedo negociar el presupuesto?

Se puede, sobre todo si tienes varias ofertas comparables. Pero ojo: no negocies solo el precio; negocia manteniendo calidad de componentes, garantías y legalización. Bajar el precio recortando lo importante no es ganar.