Estafas con placas solares: cómo detectarlas y no caer

El boom solar ha traído cosas buenas… y también a los de siempre: comerciales agresivos y empresas que aparecen y desaparecen. No quiero asustarte, quiero vacunarte. Estas son las trampas que más veo y cómo cazarlas antes de soltar un euro.

1. El precio inflado disfrazado

El clásico: un número total enorme "con todo incluido" y sin desglose. Así no puedes comparar ni ver dónde está el margen. Exige siempre el detalle por partidas (paneles, inversor, estructura, mano de obra, legalización) y compara el precio por kWp. Si pasa de 1.700€/kWp, hay margen de más. Te lo explico en la guía de cuánto cuesta de verdad.

2. Marcas fantasma

"Paneles tier 1 de alta gama" … de una marca que no existe en internet. Las marcas serias (LONGi, JA Solar, Trina, Jinko…) tienen web, ficha técnica y garantía verificable. Lo mismo con el inversor (Huawei, SolarEdge, Fronius, Sungrow, Goodwe). Si no encuentras el modelo exacto en Google, mala señal.

3. "Subvención garantizada del 60%"

La zanahoria favorita. La realidad: las ayudas ni están garantizadas ni llegan al momento. La NextGen tarda meses y depende de fondos; el IRPF, a la siguiente declaración. Quien te promete un porcentaje cerrado e inmediato te está vendiendo humo. Mira las subvenciones reales.

4. Presión y pago por adelantado

Dos banderas rojas que suelen ir juntas: "solo hoy a este precio" y "págame el 100% por adelantado". Una instalación no es una ganga de un día. Y el pago sano es 50% al firmar y 50% al acabar. Si exigen todo por delante, riesgo máximo.

5. La trampa del "te lo dejo sin IVA"

Suena a chollo y es justo lo contrario: sin factura te quedas sin garantía, sin legalización, sin compensación de excedentes y sin subvenciones. Además es ilegal. A medio plazo te sale muchísimo más caro.

6. Cómo protegerte (checklist)

• Pide el número de empresa instaladora autorizada (REIE) y el CIF.
• Exige presupuesto desglosado con marca y modelo de cada componente.
• Compara 3 ofertas y desconfía de la que se sale por arriba o por abajo.
• Pago 50/50, nunca el 100% por adelantado.
• Todo por escrito: plazos, garantías y penalización por retraso.

Y sobre todo, elige bien a quién contratas: te lo cuento paso a paso en cómo elegir instalador sin que te la cuelen.

7. Si ya has firmado y huele mal: cómo reaccionar

Que no cunda el pánico, pero muévete rápido y en este orden:

1. Reúne todo por escrito: contrato, presupuesto, correos, WhatsApp y la publicidad donde te prometieron cosas. Lo que se dijo de palabra no vale; lo escrito, sí.
2. Ejerce el desistimiento si estás a tiempo: si firmaste fuera de un establecimiento (en tu casa, en una feria, por teléfono), la ley te da 14 días para echarte atrás sin dar explicaciones. Comunícalo por escrito y con acuse de recibo.
3. Si pagaste con tarjeta o financiación, llama al banco: puedes pedir la retrocesión del cargo y, con una financiación vinculada al contrato, frenar los pagos si el servicio no se presta.
4. Reclama a la empresa por escrito (burofax): detalla el incumplimiento y da un plazo. Pide también la hoja de reclamaciones.
5. Acude a Consumo (OMIC de tu ayuntamiento o consumo autonómico): es gratis y muchos casos se resuelven por mediación sin pisar un juzgado.
6. Si hay mucho dinero de por medio y la empresa desaparece, denuncia: con todo documentado quedan abiertas la vía penal (estafa) y la civil (incumplimiento).

La lección que se repite en casi todos los casos que veo: la víctima pagó el 100% por adelantado a una empresa sin factura y sin número de instalador (REIE). Esas dos cosas, solas, te ahorran la mayoría de los sustos.